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夢想永不獨行
今天，以“夢想永不獨行”為主題的2019阿里文娛智能營銷平臺KA渠道代理商大會召開，來自全國各地的40余家代理商代表齊聚京城，共同走進(jìn)共鑄一新，乘勢而上的營銷“心”時代。
阿里文娛智能營銷平臺總經(jīng)理、銷售副總裁趙婷攜阿里文娛智能營銷平臺各職能負(fù)責(zé)人，就2019年如何更好地完善全國KA渠道建設(shè)，對于下一步重點策略和產(chǎn)品創(chuàng)新展開研討。
品眾互動CEO王娜、品眾互動副總裁安洋參與會議，與阿里平臺共同實現(xiàn)營銷“智達(dá)于心”。阿里文娛智能營銷平臺通過年度業(yè)績表現(xiàn)、增速、服務(wù)等維度，綜合評選并進(jìn)行了表彰，并對2019年核心代理商進(jìn)行了授牌儀式。
品眾互動被正式授權(quán)為阿里文娛智能營銷平臺2019年度KA核心代理商，2019年度KA金融行業(yè)代理商，并摘得2019年度睿智貢獻(xiàn)卓越獎，以及優(yōu)秀合作伙伴兩項榮譽(yù)！
品眾互動代表安洋（左四）接受表彰
共鑄一新
2019年乘勢而上
阿里文娛智能營銷平臺總經(jīng)理、銷售副總裁趙婷在大會開場時做了精彩致辭，回顧平臺一年成績，展望2019年發(fā)展愿景。她指出，過去一年經(jīng)過大家通力合作，平臺通過完善代理商體系、優(yōu)化和推出更行之有效的廣告產(chǎn)品、加強(qiáng)代理商賦能等方式，實現(xiàn)業(yè)績顯著增長，在軟件、教育、金融、資訊傳媒等重點行業(yè)的覆蓋和滲透率得以提升。
“2019年，我們將堅持‘客戶第一’，貫徹深耕頭部客戶、兼顧中腰部客戶、發(fā)力行業(yè)分層開拓的策略。以搜索、信息流并駕齊驅(qū)為平臺護(hù)航，提升效益、效率，雙管齊下賦能廣告主。攜手代理商緊密合作，不斷升級平臺產(chǎn)品和服務(wù)，做效果最好的商業(yè)平臺，做具有價值的商業(yè)平臺。”
阿里文娛智能營銷平臺總經(jīng)理
銷售副總裁 趙婷
相輔相成
多維升級共同成長
從2016年至今，“我們和代理商伙伴的關(guān)系好像經(jīng)歷了相識、戀愛、婚姻的階段，起初各自安好，中期相互融合，如今已經(jīng)共同經(jīng)營、相互成就”，阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經(jīng)理成亞男比喻道。2018年，阿里文娛智能營銷平臺實現(xiàn)了穩(wěn)健地發(fā)展，KA渠道體系趨于成熟化。在頭部客戶層面，以軟件、教育、金融為核心的頭部行業(yè)增速顯著；同時，平臺通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程、緊密化的溝通、多元化的合作構(gòu)建了更為完善的代理商體系，升級營銷服務(wù)，取得了質(zhì)的飛躍。
2019年，平臺將堅持全方位賦能代理商，提升精細(xì)化運營，從銷售、產(chǎn)品、顧問、市場、運營側(cè)共同發(fā)力。引入優(yōu)酷信息流、大文娛宣發(fā)IP招商、集團(tuán)跨BU創(chuàng)新合作等“新資源”，采用行代雙產(chǎn)品線打通、全新代理商政策機(jī)制、優(yōu)酷信息流代理商引入等“新模式”，持續(xù)教育行業(yè)垂直試點、營銷大賞全面升級、品牌廣告合作探索、代理商服務(wù)能力星級評定等“新探索”。與代理商一起，營造新的代理生態(tài)，相互支持、互相成就。
阿里文娛智能營銷平臺
大客戶銷售部總經(jīng)理 成亞男
緊密聯(lián)動
專人專項共建優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈
在會上，阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經(jīng)理夏海通過不同行業(yè)廣告主在搜索和信息流運營類型上差異數(shù)據(jù)分析，指出在當(dāng)下的營銷市場環(huán)境下，平臺同代理商伙伴應(yīng)更加關(guān)注運營能力。2018年，為了更好地聯(lián)動代理商伙伴，完善大客戶服務(wù)體系，平臺發(fā)起“專人專項”，即代理商組建針對阿里文娛智能營銷平臺專屬服務(wù)團(tuán)隊，與媒體在運營優(yōu)化、案例輸出、頭部客戶深挖、中腰部客戶提升等方向進(jìn)行共建。通過SOP機(jī)制進(jìn)行數(shù)量及質(zhì)量考核，共同達(dá)成效率與收入的雙提升。
而針對品牌探索，阿里文娛智能營銷平臺通過整合阿里多端服務(wù)能力，貫通數(shù)據(jù)及場景，推出創(chuàng)新定制化商業(yè)產(chǎn)品體系“品牌星河”，在實際投放的過程中屢創(chuàng)佳績。例如“搜索＋信息流”即時聯(lián)動的“雙子星”產(chǎn)品，為蜻蜓FM客戶帶來下發(fā)搜索過品牌詞受眾信息流廣告CTR為行業(yè)均值6倍，VIVO推廣新機(jī)NEX信息流部分平均CTR8%+的好成績。同時，未來平臺將以UC為核心，聯(lián)動阿里多BU實現(xiàn)內(nèi)容賦能、場景融通、頻道共建、服務(wù)延伸，最大程度豐富品牌資源，承接多種需求，實現(xiàn)品牌營銷合力。
阿里文娛智能營銷平臺
營銷顧問部總經(jīng)理 夏海
技術(shù)加持
臥龍匯川雙核提效
在技術(shù)方面，阿里文娛智能營銷平臺研發(fā)部總經(jīng)理杜顏龍介紹，平臺今年的目標(biāo)是通過在算法、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品三方面的智能加持，在搜索、信息流層面雙核提效。
在提升效率方面，臥龍將以“動態(tài)創(chuàng)意”豐富傳播物料及樣式，以多素材智能拼接組合達(dá)到億人億面的個性化動態(tài)廣告?zhèn)鞑?；“動態(tài)商品廣告”搭建商品增量流，從“提詞”到“無詞”，實現(xiàn)商品庫信息自動觸發(fā)；“線索直達(dá)”在搜索廣告樣式上升級，所搜即所得，縮短轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)；“智能提詞”，讓關(guān)鍵詞流量購買更方便，更加高效、即時。
而在提升效益方面，匯川產(chǎn)品線將全新升級。以oCPC細(xì)分人群標(biāo)簽，通過系列算法協(xié)助客戶優(yōu)化目標(biāo)及出價，達(dá)到穩(wěn)定獲量和合理成本的平衡統(tǒng)一；DMP從技術(shù)上支持人群管理運算、投放優(yōu)化、智能人群捕捉推薦；配合平臺實時數(shù)據(jù)+解決方案的計劃診斷，以及方便、清晰、共享、協(xié)同、快捷的賬戶管家的雙優(yōu)化，以平臺Marketing API技術(shù)，達(dá)到廣告主迅速擴(kuò)量、成本控制、穩(wěn)定投放的推廣目標(biāo)。此外，匯川未來會具備更多流量場景，通過承接優(yōu)酷信息流，UC與優(yōu)酷將實現(xiàn)雙效聯(lián)合，達(dá)到內(nèi)容場景與觀影場景的貫通。帶來小視頻流量生態(tài)、正文頁流量生態(tài)和搜索流量生態(tài)等更多流量形式及玩法，多維度支撐實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)投放效果，為品牌廣告主實現(xiàn)營銷技術(shù)的多重賦能。
阿里文娛智能營銷平臺
研發(fā)部總經(jīng)理 杜顏龍
精益求精
攜手共創(chuàng)品牌影響力
國內(nèi)多個第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布報告顯示，2018年神馬搜索在中國移動搜索領(lǐng)域市場份額排名第二，且增速第一；UC瀏覽器以28%的占比成為用戶首選手機(jī)瀏覽器，UC資訊生態(tài)信息流用戶達(dá)4億+。這些數(shù)據(jù)彰顯平臺行業(yè)認(rèn)知度穩(wěn)步提升，這離不開平臺與代理商伙伴針對品牌影響力的共創(chuàng)。
阿里文娛智能營銷平臺營銷推廣部總經(jīng)理成慶介紹，2018年，平臺不斷創(chuàng)新和推出系列營銷市場活動，從季度共創(chuàng)會、UMIC整合營銷論壇、首屆營銷大賞、營銷盛典等項目建設(shè)商業(yè)品牌形象，傳播平臺影響價值，助力業(yè)務(wù)深挖。其中，UMIC整合營銷高端論壇，通過分享覆蓋金融、軟件、游戲、教育、房產(chǎn)5大行業(yè)，分享行業(yè)洞察及解決方案，為廣告主解決營銷難題。同時，為表彰優(yōu)秀營銷案例，沉淀智能營銷的方法論，啟動了首屆阿里文娛智能營銷平臺“營銷大賞”，73個優(yōu)秀案例，涉及11個行業(yè)，深度挖掘阿里文娛智能營銷平臺媒體矩陣優(yōu)勢，樹立營銷行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)平臺與品牌影響力同步升級。
2019年，配合UC用戶市場的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、爆款I(lǐng)P及熱點事件，通過大文娛整合宣發(fā)打通，挖掘優(yōu)質(zhì)IP的商業(yè)價值。在市場活動上，會堅持深耕與共創(chuàng)。以行業(yè)尊享會、客戶日、權(quán)威第三方行業(yè)活動等，針對頭部客戶持續(xù)深耕，以資源推介會、UMIC、營銷知識大講堂等持續(xù)挖掘中腰部客戶，以細(xì)分行業(yè)沙龍及行業(yè)解決方案等持續(xù)開拓行業(yè)分層。同時，今年的“營銷大賞”也會進(jìn)行從賽制、賽事再到傳播的全面升級，實現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量、聲量的聯(lián)合提升。
阿里文娛智能營銷平臺
營銷推廣部總經(jīng)理 成慶
此次獲得多項殊榮，是阿里文娛智能營銷平臺對我們的肯定。2019年，品眾互動將以不斷迭代的營銷策略和創(chuàng)意、專業(yè)的營銷經(jīng)驗，與阿里文娛智能營銷平臺共鑄一新，乘勢而上，為客戶和行業(yè)輸出更大的營銷價值，不斷激發(fā)新的增長！